注文住宅の工務店の、よくある悩み
- 資料請求1件の広告費が高い
- 施工事例の写真を活かしきれない
- 検討が長く、どの広告が効いたか見えにくい
数えるゴール資料請求・相談1件あたりの広告費で、訴求と型を比べます。
注文住宅の工務店の見本の提案
見本：キノメ工務店（架空のブランド。木の注文住宅を年に12棟まで建てる工務店）。訴求軸ごとに型を変えた広告を、3サイズで作ります。
施工例集 × 暮らしの写真＋資料の無料
UGC型
構造見学会 × 見学会の中身を1行で
DRM型
吹き抜けの家 × 写真が主役＋下の帯1行
ブランド型
月々で考える × 夕景の写真＋価格の考え方
ブランド型
デザイン・トンマナ
色（サイトから読んだもの）
- サイトの背景の漆喰の白
- サイトの文字の墨
- 文字の色を薄めたもの
- サイトの罫線
- 資料請求のボタンの苔の緑
- 杉の木の色。1点だけに使う
ひとこと・トーン
近くの山の木で、目の届く数だけ建てる
- あたたかい
- 実直
- 静か
使わない言葉
- 使わない：完全
- 使わない：万全
- 使わない：日本一
- 使わない：格安
- 使わない：最高級
- 使わない：厳選
- 使わない：当社だけ
- 使わない：家賃並み
訴求軸（6つ）
- 価格の目安建てる前に、おおよその価格を知りたい人
- 広さで選ぶ建てたい家の広さが決まっている人
- 施工例集家を建てる前に実例を見たい人
- 構造見学会家の見えない所の造りが気になる人
- 吹き抜けの家明るく広い居間にしたい人
- 月々で考える家賃を払いながら、建てるかを迷っている人
注文住宅の工務店で効く機能
実績・人・数字が主役の型
施工事例の写真や数字を主役にした型で作る
- 訴求 × 型
- 資料請求・相談
- 1件あたりの広告費
資料請求の単価で比べる
資料請求・相談を成果にして、訴求ごとに比べる
- 資料請求
- 商談（CSV）
- 契約（CSV）
その後の商談も見る
商談・契約の結果を CSV で取り込み、件数だけでなく質で見る
一般（景品表示法）
景品表示法
- 使えない：絶対
- 使えない：必ず
- 使えない：100%
- 使えない：完全
- 使えない：永久
言葉の決まり：一般（景品表示法）
景品表示法に沿って、使えない言葉と注意する言葉を検品で止めます。