BtoB の SaaSの、よくある悩み
- 資料請求は取れても、商談につながらない
- 機能の違いが広告で伝わらない
- 法人向けの言葉づかいがそろわない
数えるゴール資料請求・問い合わせ・無料トライアル1件あたりの広告費で、訴求と型を比べます。
BtoB の SaaSの見本の提案
見本：ワリフリ（架空のブランド。飲食・小売の多店舗向けのシフト作成のソフト）。訴求軸ごとに型を変えた広告を、3サイズで作ります。
シフト作りの時間 × 画面の見本（ノートPC）＋色の帯
ブランド型
導入の手間 × 資料の表紙を重ねる＋チェック3つ
DRM型
シフト作りの時間 × 悩みの問いかけの帯＋画面
DRM型
導入の手間 × 機能のアイコン＋機能名
ブランド型
シフト作りの時間 × 「◯だけで完結」＋スマホの画面
ブランド型
画面を見て試す × 画面を4つ並べる（濃い地）＋ダウンロードの帯
DRM型
導入の手間 × 資料の表紙を重ねる＋ダウンロード
DRM型
導入した店の声 × 使った人の声のカード＋画面
UGC型
デザイン・トンマナ
色（サイトから読んだもの）
- サイトの背景の白
- サイトの文字の墨
- 文字の色を薄めたもの
- サイトの罫線
- 資料請求のボタンの緑
- 画面の帯の淡い緑。1点だけに使う
ひとこと・トーン
希望はスマホで、シフトの案は自動で
- 明快
- 誠実
- 軽やか
使わない言葉
- 使わない：業界初
- 使わない：導入実績No.1
- 使わない：人件費が必ず下がる
- 使わない：AIが全部やる
訴求軸（4つ）
- シフト作りの時間毎月のシフト作りで夜まで残る店長
- 導入の手間ソフトの入れ替えが不安な本部の担当
- 画面を見て試す比べてから決めたい本部の担当
- 導入した店の声毎月のシフト作りで夜まで残る店長
BtoB の SaaSで効く機能
DRM型で行動を促す
悩み → 解決・手順・比べるの型で、資料請求・申し込みを促す
- 資料請求
- 商談（CSV）
- 成約（CSV）
リードの質を見る
商談・成約の結果を CSV で取り込み、訴求ごとの質を比べる
- 法人向けの言葉づかい（御社・導入）で書く
- 何が・どれだけ減るかを数字で書く。数字は見本の店の例と添える
- 使わない：業界初
- 使わない：導入実績No.1
- 使わない：人件費が必ず下がる
- 使わない：AIが全部やる
見本：ワリフリの言葉の決まり
法人向けの言葉づかい
「御社」「導入」など、法人向けの言い方で文をそろえる
一般（景品表示法）
景品表示法
- 使えない：絶対
- 使えない：必ず
- 使えない：100%
- 使えない：完全
- 使えない：永久
言葉の決まり：一般（景品表示法）
景品表示法に沿って、使えない言葉と注意する言葉を検品で止めます。